ﻳﻚ ﭘﮋﻭﻫﺶ ﻣﺸﻬﻮﺭ ﺍﺯ “ﺑﺮﺩ ﺑﺎﺭﺑﺮ ﻭ ﻫﻤﻜﺎﺭﺍﻥ” ﻣﻲ ﮔﻮﻳﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ ﺻﻮﺭﺕ ﻛﻠﻲ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﺍﻥ ﻓﻌﺎﻝ ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺿﺮﺭ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ. ﺷﻮﺍﻫﺪ ﮔﻮﻳﺎﻱ ﺍﻳﻦ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﮔﺮﻭﻩ ﺑﺴﻴﺎﺭ ﻛﻮﭼﻜﻲ ﺍﺯ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﺍﻥ ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺻﻮﺭﺕ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﺳﻮﺩ ﻛﻨﻨﺪ. ﺩﻟﻴﻞ ﭼﻨﻴﻦ ﻋﻤﻠﻜﺮﺩ ﺿﻌﻴﻔﻲ ﺷﺎﻳﺪ ﻃﺒﻖ ﮔﻔﺘﻪ ﺍﺳﺎﺗﻴﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﻱ ﺍﻳﻦ ﺍﺳﺖ ﻛﻪ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ ﻧﺪﺍﺭﻧﺪ ﻭ ﻳﺎ ﻗﺎﻟﺐ ﺫﻫﻨﻲ ﻓﻌﻠﻲ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﺤﻜﻮﻡ ﺑﻪ ﺷﻜﺴﺖ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ. ﺩﺭ ﺍﻳﻦ ﻣﻄﻠﺐ ﻣﻲ ﺧﻮﺍﻫﻢ ﭼﻴﺰ ﺩﻳﮕﺮﻱ ﺭﺍ ﻣﻄﺮﺡ ﻛﻨﻢ: ﺍﻳﻨﻜﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﻱ ﻳﻚ ﺷﻐﻞ ﺍﺳﺖ ﻭ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﺍﻥ ﺑﻪ ﻫﻤﺎﻥ ﺩﻟﻴﻠﻲ ﺷﻜﺴﺖ ﻣﻲ ﺧﻮﺭﻧﺪ ﻛﻪ ﻛﺎﺭﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻥ ﻭ ﺍﺳﺘﺎﺭﺗﺎﭘﻲ ﻫﺎ ﺷﻜﺴﺖ ﻣﻲ ﺧﻮﺭﻧﺪ.
ﭘﺎﺗﺮﻳﻚ ﻫﻨﺮﻱ ﺩﺭ ﻳﻚ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﺍﺭﺯﺷﻤﻨﺪ، ﭘﮋﻭﻫﺸﻲ ﺭﺍ ﻣﻄﺮﺡ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ ﺩﺭ ﺁﻥ ﻣﻴﺰﺍﻥ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺍﺳﺘﺎﺭﺕ ﺁﭖ ﻫﺎ ﻭ ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺩﻟﻴﻞ ﺷﻜﺴﺘﺸﺎﻥ ﺭﺍ ﻧﺸﺎﻥ ﻣﻲ ﺩﻫﺪ. ﺩﺭ ﺍﻳﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﺑﻴﺎﻥ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ ﺩﺭ ﺑﻴﻦ ﺍﺳﺘﺎﺭﺕ ﺁﭖ ﻫﺎ ﺷﻜﺴﺖ ﺑﺴﻴﺎﺭ ﺭﺍﻳﺞ ﺍﺳﺖ، ﺑﻪ ﻃﻮﺭﻱ ﻛﻪ %۷۵ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎﻱ ﭘﺮﺭﻳﺴﻚ ﺩﺭﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﻪ ﻃﻮﺭ ﻛﺎﻣﻞ ﻣﺘﻮﻗﻒ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ. ﺍﺯ ﺭﺍﻳﺞ ﺗﺮﻳﻦ ﺩﻻﻳﻞ ﺷﻜﺴﺖ ﻧﺪﺍﺷﺘﻦ ﺍﻧﮕﻴﺰﻩ، ﻧﺪﺍﺷﺘﻦ ﺗﻤﺮﻛﺰ، ﻋﺪﻡ ﺗﻤﺎﻳﻞ ﺑﻪ ﻳﺎﺩﮔﻴﺮﻱ، ﻧﺪﺍﺷﺘﻦ ﺭﺍﻫﻨﻤﺎ، ﻧﺪﺍﺷﺘﻦ ﺩﺍﻧﺶ ﻛﺎﺭ، ﻧﺪﺍﺷﺘﻦ ﺗﻴﻢ ﻣﻨﺎﺳﺐ، ﻧﺪﺍﺷﺘﻦ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ، ﻭ ﻧﺪﺍﺷﺘﻦ ﻳﻚ ﺍﻟﮕﻮﻱ ﺗﺠﺎﺭﻱ ﻣﻨﻄﻘﻲ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ. ﺍﺯ ﻃﺮﻑ ﺩﻳﮕﺮ ﻫﻨﺮﻱ ﺑﻴﺎﻥ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺍﺳﺘﺎﺭﺕ ﺁﭖ ﻫﺎ ﺑﻪ ﺩﻟﻴﻞ ﺗﻌﻬﺪ ﻣﺪﺍﻭﻡ، ﻣﻴﻞ ﺑﻪ ﮔﻮﺵ ﺩﺍﺩﻥ، ﻳﺎﺩ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻭ ﺗﻐﻴﻴﺮ، ﺭﺍﺑﻄﻪ ﻣﺴﺘﺤﻜﻢ ﺑﺎ ﻳﻚ ﻣﺮﺑﻲ ﻭ ﺍﺳﺘﺎﺩ، ﻭ ﺩﺍﺷﺘﻦ ﺩﺍﻧﺶ ﭘﺎﻳﻪ ﺍﻱ ﻗﻮﻱ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ. ﺟﺎﻟﺐ ﺍﺳﺖ ﻛﻪ ﻳﻚ ﺗﺠﺎﺭﺕ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻮﻓﻖ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺑﺎ ﻳﻚ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﺧﻴﻠﻲ ﻛﻢ ﺷﺮﻭﻉ ﻣﻲ ﺷﻮﺩ، ﻭ ﺩﺭ ﺣﻴﻦ ﺭﺷﺪ ﺑﺮﺍﻱ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻌﺪﻱ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻛﺎﻓﻲ ﻣﻬﻴﺎ ﻣﻲ ﺷﻮﺩ. ﺭﻗﻴﺒﺎﻥ ﻛﻤﺘﺮ ﻣﻮﻓﻖ ﺁﻧﻬﺎ، ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻛﻼﻧﻲ ﺷﺮﻭﻉ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ ﻭ ﺩﺭ ﻣﺮﺍﺣﻞ ﻳﺎﺩﮔﻴﺮﻱ ﺍﻭﻟﻴﻪ، ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺁﻥ ﺭﺍ ﺍﺯ ﺩﺳﺖ ﻣﻲ ﺩﻫﻨﺪ.
ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮﺭ ﺍﻳﻨﻜﻪ ﺑﻔﻬﻤﻴﻢ ﭼﻄﻮﺭ ﺍﺯ ﺍﻳﻦ ﻳﺎﻓﺘﻪ ﺩﺭ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﻱ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﻛﻨﻴﻢ ﻓﺮﺽ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻳﻚ ﻛﺎﺭﺁﻓﺮﻳﻦ ﻣﻲ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺭﺳﺘﻮﺭﺍﻧﻲ ﺭﺍ ﺭﺍﻩ ﺍﻧﺪﺍﺯﻱ ﻛﻨﺪ. ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻧﻴﻢ ﻓﺮﺽ ﻛﻨﻴﻢ ﻛﻪ ﻓﺎﻛﺘﻮﺭ ﻫﺎﻱ ﻣﻬﻢ ﻣﺘﻌﺪﺩﻱ ﺑﺮﺍﻱ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺍﻳﻦ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬﺍﺭﻱ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺭﻧﺪ:
۱- ﻣﻜﺎﻥ – ﺗﺎﺳﻴﺲ ﻳﻚ ﺭﺳﺘﻮﺭﺍﻥ ﺩﺭ ﻳﻚ ﻣﺤﻞ ﺧﺎﺹ ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻧﺪ ﻣﻮﻓﻖ ﺷﻮﺩ ﺍﻣﺎ ﺩﺭ ﺟﺎﻱ ﺩﻳﮕﺮ ﺷﻜﺴﺖ ﺑﺨﻮﺭﺩ.
ﺍﻳﻦ ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺑﻪ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﻣﺘﻌﺪﺩﻱ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻧﻴﺎﺯ ﻭ ﻋﻼﻗﻪ ﻣﺸﺘﺮﻱ، ﻗﻴﻤﺖ، ﻣﻨﻮ ﻭ ﻣﺤﻴﻂ ﺭﺳﺘﻮﺭﺍﻥ ﺑﺴﺘﮕﻲ ﺩﺍﺭﻧﺪ. ﺍﻳﻦ ﺭﺳﺘﻮﺭﺍﻥ ﺩﺭ ﻳﻚ ﻣﻜﺎﻥ ﺷﻠﻮﻍ ﺑﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺯﻳﺎﺩ ﺷﺎﻧﺲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻛﻤﻲ ﺩﺍﺭﺩ، ﺍﻣﺎ ﻳﻚ ﻣﺤﻞ ﺧﻠﻮﺕ ﺷﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﺩﻟﻴﻞ ﺧﺎﺻﻲ ﺧﻠﻮﺕ ﺷﺪﻩ ﺍﺳﺖ. ﻧﻜﺘﻪ ﺍﺻﻠﻲ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎﻱ ﺑﻜﺮ ﻭ ﺗﺎﺯﻩ ﺍﺳﺖ.
۲- ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻭ ﺭﻭﺵ ﺩﺭﺳﺖ – ﻣﻨﻮ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺑﺎﻳﺪ ﺷﺎﻣﻞ ﻧﻴﺎﺯ ﻭ ﻋﻼﻳﻖ ﻣﺮﺩﻡ ﺑﺎﺷﺪ، ﻭ ﺩﺭ ﺑﺨﺶ ﺍﺟﺮﺍﻳﻲ، ﺭﺳﺘﻮﺭﺍﻥ ﻫﻤﻴﺸﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﻏﺬﺍﻱ ﺑﺎ ﻛﻴﻔﻴﺖ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﻛﻨﺪ. ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻳﻚ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺧﻮﺏ ﺩﺭ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻧﺨﺴﺖ ﺑﻪ ﺩﺳﺘﻮﺭ ﭘﺨﺖ ﺁﻥ ﻣﺮﺑﻮﻁ ﺍﺳﺖ ﺍﻣﺎ ﭼﻴﺰﻱ ﻛﻪ ﺑﺮ ﻣﺸﺘﺮﻱ ﺍﺛﺮ ﮔﺬﺍﺭ ﺍﺳﺖ ﺩﺭ ﻭﺍﻗﻊ ﻧﺤﻮﻩ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﺁﻥ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ.
۳- ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺗﺠﺎﺭﻱ ﺩﺭﺳﺖ – ﺍﻳﻦ ﺭﺳﺘﻮﺭﺍﻥ ﭼﻄﻮﺭ ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻧﺪ ﻣﻨﻮ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺭﺷﺪ ﺩﻫﺪ؟ ﭼﻄﻮﺭ ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻧﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﻳﻚ ﺗﺠﺎﺭﺕ ﺭﺷﺪ ﻛﻨﺪ؟ ﺍﺯ ﻧﻈﺮ ﻣﺸﺘﺮﻱ ﻫﺎﻱ ﺟﺪﻳﺪ ﭼﻄﻮﺭ ﺩﻳﺪﻩ ﻣﻲ ﺷﻮﺩ؟ ﺷﺮﻭﻉ ﻭ ﺍﻓﺘﺘﺎﺡ ﺭﺳﺘﻮﺭﺍﻥ ﺗﻨﻬﺎ ﺁﻏﺎﺯ ﻛﺎﺭ ﺍﺳﺖ. ﻳﻚ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺗﺠﺎﺭﻱ ﺩﺭﺳﺖ ﻣﺮﺍﻗﺐ ﺍﻳﻦ ﺍﺳﺖ ﻛﻪ ﻫﻤﻪ ﻣﺮﺍﺣﻞ، ﺍﺯ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ ﺗﺎ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﺤﺼﻮﻝ، ﺑﺮ ﺍﺳﺎﺱ ﻳﻚ ﺭﻭﺵ ﻣﺘﻔﻜﺮﺍﻧﻪ ﺑﺮ ﭘﺎﻳﻪ ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﺩﺭﺳﺖ، ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻭ ﻣﻬﺎﺭﺕ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺷﻮﺩ.
۴- ﺗﻴﻢ ﺩﺭﺳﺖ – ﺑﺎ ﺭﺷﺪ ﻳﻚ ﺗﺠﺎﺭﺕ ﻫﻴﭻ ﻛﺲ ﻗﺎﺩﺭ ﻧﺨﻮﺍﻫﺪ ﺑﻮﺩ ﻛﻪ ﻫﻤﻪ ﻛﺎﺭﻫﺎ ﺭﺍ ﺧﻮﺩﺵ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺩﻫﺪ. ﻳﻚ ﻧﻔﺮ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻱ ﻫﺎ ﺧﻮﺵ ﺁﻣﺪ ﺑﮕﻮﻳﺪ، ﺍﻓﺮﺍﺩﻱ ﺑﺎﻳﺪ ﺩﺭ ﺁﺷﭙﺰﺧﺎﻧﻪ ﻭ ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺳﺎﻟﻦ ﻛﺎﺭ ﻛﻨﻨﺪ، ﺍﻓﺮﺍﺩﻱ ﺑﺮﺍﻱ ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﻮﺍﺩ ﺍﻭﻟﻴﻪ ﻧﻴﺎﺯ ﻫﺴﺖ، ﻭ ﺩﺳﺘﻴﺎﺭﻱ ﻛﻪ ﻛﺎﺭﻫﺎﻱ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻭ ﺣﺴﺎﺑﺪﺍﺭﻱ ﺭﺍ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺩﻫﺪ. ﺭﺳﺘﻮﺭﺍﻥ ﺭﺷﺪ ﻛﺮﺩﻩ ﻭ ﺑﻪ ﻳﻚ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﻭﺍﻗﻌﻲ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻣﻲ ﺷﻮﺩ. ﻳﻌﻨﻲ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺯﻳﺎﺩﻱ ﺑﺎ ﺗﺨﺼﺺ ﻫﺎﻱ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻥ ﮔﺮﺩﺁﻭﺭﻱ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ ﻛﻪ ﺑﺮﺍﻱ ﺳﺎﺯﻣﺎﻧﺪﻫﻲ ﺁﻥ ﻧﻴﺎﺯ ﺑﻪ ﻳﻚ ﺭﻫﺒﺮ ﺍﺳﺖ. ﺑﺎ ﺍﻳﻦ ﭘﻴﺶ ﺯﻣﻴﻨﻪ ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻧﻴﻢ ﻳﻚ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﺭﺍ ﺩﺭ ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻭ ﺑﺒﻴﻨﻴﻢ ﻛﻪ ﺁﻳﺎ ﺍﻳﻦ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺭﺍ ﺩﺍﺭﺩ یا نه؟
- ﻣﻜﺎﻥ – ﻣﺤﻞ ﺑﺮﺍﻱ ﻳﻚ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮ ﻳﻌﻨﻲ ﺩﺳﺘﻪ ﺍﻱ ﺍﺯ ﺑﺎﺯﺍﺭﻫﺎ ﻭ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎﻱ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﻲ ﻛﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍ ﺩﻧﺒﺎﻝ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ. ﺑﺴﻴﺎﺭﻱ ﺍﺯ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﺍﻥ ﺩﺭ ﺟﺎﻳﻲ ﺑﻪ ﺩﻧﺒﺎﻝ ﻧﻔﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ ﺩﻳﮕﺮﺍﻥ ﺩﺭ ﺣﺎﻝ ﺣﻔﺎﺭﻱ ﺍﻧﺪ ﻭ ﺑﺎ ﺍﻳﻦ ﻛﺎﺭ ﺷﺎﻧﺲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻛﺎﻫﺶ ﻣﻲ ﺩﻫﻨﺪ. ﺩﺭ ﻛﺎﺭﮔﺰﺍﺭﻱ ﺍﺱ ﺍﻡ ﺑﻲ ﻛﭙﻴﺘﺎﻝ، ﺗﺎﻛﻴﺪ ﺯﻳﺎﺩﻱ ﺑﻪ ﻳﺎﻓﺘﻦ ﺳﻬﻢ ﻫﺎﻱ ﺩﺭ ﺣﺎﻝ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻫﺴﺖ ﻛﻪ ﺩﺭ ﺁﻧﻬﺎ ﺣﺠﻢ، ﻧﻮﺳﺎﻥ، ﺧﺒﺮﻫﺎﻱ ﻣﻬﻢ، ﻭ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﺩﻳﮕﺮ ﺑﺎﻋﺚ ﺍﻳﺠﺎﺩ ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﻲ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ. ﻧﻜﺘﻪ ﻛﻠﻴﺪﻱ ﺍﻳﻦ ﺍﺳﺖ ﻛﻪ ﭼﻴﺰﻱ ﻛﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﻲ ﻛﻨﻴﺪ ﺑﻪ ﻫﻤﺎﻥ ﺍﻧﺪﺍﺯﻩ ﻧﺤﻮﻩ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﻱ ﻣﻬﻢ ﺍﺳﺖ. ﺑﺴﻴﺎﺭﻱ ﺍﺯ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﺍﻥ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺍﻏﻠﺐ ﺍﺳﺘﺎﺭﺕ ﺁﭖ ﻫﺎ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺩﺭ ﻳﻚ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﺍﺷﺘﺒﺎﻩ ﻗﺮﺍﺭ ﻣﻲ ﺩﻫﻨﺪ، ﻭ ﺑﺎ ﺍﻳﻦ ﻛﺎﺭ ﺷﺎﻧﺲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻛﺎﻫﺶ ﻣﻲ ﺩﻫﻨﺪ.
- ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻭ ﺭﻭﺵ ﺩﺭﺳﺖ – ﺑﻌﺪ ﺍﺯ ﺳﺎﻟﻬﺎ ﻛﺎﺭ ﺑﺮ ﺭﻭﻱ ﻋﻤﻠﻜﺮﺩ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﺍﻥ ﺑﻪ ﺍﻳﻦ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺭﺳﻴﺪﻩ ﺍﻡ ﻛﻪ ﻋﺎﻣﻞ ﺍﺻﻠﻲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺩﺍﺷﺘﻦ ﺭﻭﺵ ﻫﺎﻱ ﭼﻨﺪﮔﺎﻧﻪ ﺑﺮ ﺍﺳﺎﺱ ﺷﺮﺍﻳﻂ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻭ ﻣﺘﻨﻮﻉ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺍﺳﺖ. ﺩﺭ ﺑﺮﺧﻲ ﺑﺎﺯﺍﺭﻫﺎ، ﻳﻚ ﻣﺪﻳﺮ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻣﻮﻓﻖ ﺩﺍﺭﺍﻳﻲ ﻫﺎﻱ ﺧﺎﺻﻲ ﺭﺍ ﻓﺮﻭﺧﺘﻪ ﻭ ﻳﺎ ﻣﻲ ﺧﺮﺩ؛ ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭﻫﺎﻱ ﺩﻳﮕﺮ، ﻣﻤﻜﻦ ﺍﺳﺖ ﻛﻪ ﺍﺭﺯﺵ ﻧﺴﺒﻲ ﻳﺎ ﻧﻮﺳﺎﻥ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﻴﻦ ﭼﻨﺪﻳﻦ ﺩﺍﺭﺍﻳﻲ ﺩﻳﮕﺮ ﺭﺍ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻛﻨﺪ. ﺗﻌﻴﻴﻦ ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻣﻌﺎﻣﻼﺕ ﻭ ﺭﻭﺵ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺩﺭﺳﺖ ﭘﻮﺭﺗﻔﻮﻟﻴﻮ ﻧﻴﺎﺯﻣﻨﺪ ﻳﻚ ﺭﻭﻧﺪ ﻭ ﺭﻭﺵ ﺳﺨﺘﮕﻴﺮﺍﻧﻪ ﺍﺳﺖ. ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬﺍﺭﻱ ﻛﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺩﺭ ﻳﻚ ﻣﺤﻞ ﻭ ﺑﺎ ﻳﻚ ﺳﺒﻚ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬﺍﺭﻱ ﺑﻪ ﺩﻧﺒﺎﻝ ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﻲ ﺍﺳﺖ ﺑﻪ ﺍﺣﺘﻤﺎﻝ ﺯﻳﺎﺩ ﺷﻜﺴﺖ ﻣﻲ ﺧﻮﺭﺩ. ﺑﺪﻭﻥ ﺩﺍﺷﺘﻦ ﻳﻚ ﺩﺍﻧﺶ ﻭ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺗﺨﺼﺼﻲ، ﻛﺴﺐ ﭼﻨﻴﻦ ﻣﻬﺎﺭﺗﻲ ﺑﺴﻴﺎﺭ ﺳﺨﺖ ﺍﺳﺖ.
- ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺗﺠﺎﺭﻱ ﺩﺭﺳﺖ – ﺑﺴﻴﺎﺭ ﺍﺯ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﺍﻥ ﺩﺭ ﻣﺮﺍﺣﻞ ﺍﻭﻟﻴﻪ ﻣﻮﻓﻖ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ، ﻭ ﺗﻨﻬﺎ ﻭﻗﺘﻲ ﺷﻜﺴﺖ ﻣﻲ ﺧﻮﺭﻧﺪ ﻛﻪ ﺳﻌﻲ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ ﺳﻮﺩ ﻭ ﺭﻳﺴﻚ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺍﻓﺰﺍﻳﺶ ﺩﻫﻨﺪ. ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ ﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺑﺮﺍﻱ ﺷﺮﻭﻉ ﺍﻭﻟﻴﻪ ﺟﻮﺍﺏ ﺩﺍﺩﻩ ﺍﻧﺪ، ﻣﻤﻜﻦ ﺍﺳﺖ ﺑﺎ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ ﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺑﺮﺍﻱ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻳﻚ ﺳﻮﺩ ﻣﺪﺍﻭﻡ ﻧﻴﺎﺯ ﺍﺳﺖ، ﻣﺘﻔﺎﻭﺕ ﺑﺎﺷﻨﺪ. ﻳﻚ ﺗﺠﺎﺭﺕ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﺻﻮﺭﺕ ﺭﻭﺯﺍﻧﻪ ﻛﺎﺭ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺻﻮﺭﺕ ﺭﻭﻧﺪﻱ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ، ﻭ ﺑﺎ ﭼﺸﻢ ﺍﻧﺪﺍﺯﻱ ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪﺕ ﺑﻪ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎ ﻭ ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ﻫﺎﻱ ﺁﺗﻲ ﻋﻤﻞ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ. ﺩﻟﻴﻞ ﺍﻳﻨﻜﻪ ﺑﺴﻴﺎﺭﻱ ﺍﺯ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﺍﻥ ﺷﻜﺴﺖ ﻣﻲ ﺧﻮﺭﻧﺪ ﺍﻳﻦ ﺍﺳﺖ ﻛﻪ ﻓﺎﻗﺪ ﻳﻚ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺭﺷﺪ ﭘﺎﻳﺪﺍﺭ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻭ ﻭﻗﺘﻲ ﻛﻪ ﻣﻲ ﺧﻮﺍﻫﻨﺪ ﺗﺠﺎﺭﺕ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﮔﺴﺘﺮﺵ ﺩﻫﻨﺪ ﺑﻪ ﺟﻬﺖ ﻫﺎﻱ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻛﺸﻴﺪﻩ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ. ﺑﺮ ﺍﺳﺎﺱ ﻣﺸﺎﻫﺪﺍﺕ ﭘﮋﻭﻫﺶ ﻫﻨﺮﻱ، ﺍﻳﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﺍﻥ ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻛﻢ ﺷﺮﻭﻉ ﻧﻤﻲ ﻛﻨﻨﺪ ﻭ ﺩﺭ ﺁﻏﺎﺯ ﻛﺎﺭ ﺧﻮﺩ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﺯﻳﺎﺩﻱ ﺭﺍ ﺍﺯ ﺩﺳﺖ ﻣﻲ ﺩﻫﻨﺪ.
- ﺗﻴﻢ ﺩﺭﺳﺖ – ﺭﺳﺘﻮﺭﺍﻧﻲ ﺭﺍ ﺗﺼﻮﺭ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﺩﺭ ﺁﻥ ﺻﺎﺣﺐ ﺭﺳﺘﻮﺭﺍﻥ ﻣﻲ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﻫﻤﻪ ﻛﺎﺭﻫﺎﻱ ﻳﻚ ﺁﺷﭙﺰ، ﺳﺎﻟﻦ ﻛﺎﺭ، ﻇﺮﻑ ﺷﻮﺭ، ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺏ، ﻣﺴﺌﻮﻝ ﺧﺮﻳﺪ، ﻭ ﺣﺴﺎﺏ ﺩﺍﺭ ﺭﺍ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺩﻫﺪ. ﻳﻚ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮ ﻣﻨﻔﺮﺩ ﻧﻴﺰ ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﻳﻲ ﻛﺎﺭ ﺯﻳﺎﺩﻱ ﺭﺍ ﭘﻴﺶ ﻧﻤﻲ ﺑﺮﺩ. ﻧﻤﻲ ﺗﻮﺍﻧﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺭﻗﻴﺒﺎﻥ ﻗﻮﻱ ﺧﻮﺩ ﻭ ﺩﺭ ﺷﺮﺍﻳﻂ ﺑﺎﺯﺍﺭﻱ ﻛﻪ ﻫﺮ ﻟﺤﻈﻪ ﺧﺒﺮ ﺟﺪﻳﺪﻱ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﻣﻲ ﺷﻮﺩ، ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎﺷﺪ. ﺍﻳﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺧﺒﺮﻱ ﺍﺯ ﻛﺎﺭﮔﺰﺍﺭﻱ ﻫﺎﻱ ﺩﺭﺳﺖ، ﺗﺤﻠﻴﻠﮕﺮﺍﻥ ﺑﺎﺯﺍﺭ، ﻭ ﻫﻤﻜﺎﺭﺍﻥ ﻣﺘﻔﻜﺮ ﻧﻴﺎﺯ ﺩﺍﺭﺩ. ﺗﻮﺟﻪ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﮔﺮﻭﻩ ﻫﺎﻱ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﻱ ﺑﺰﺭﮔﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ Futures.io ﻭ Traders4acause.org ﺑﻪ ﻭﺟﻮﺩ ﺁﻣﺪﻩ ﺍﻧﺪ ﻛﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺑﺰﺭﮔﻲ ﺭﺍ ﺩﺭ ﺩﺳﺘﺮﺱ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﺍﻥ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻗﺮﺍﺭ ﻣﻲ ﺩﻫﻨﺪ. ﺍﻳﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺷﺎﻣﻞ ﻭﺑﻴﻨﺎﺭﻫﺎ، ﻛﻨﻔﺮﺍﻧﺲ ﻫﺎ، ﺟﻠﺴﻪ ﻫﺎ، ﭘﮋﻭﻫﺶ ﻫﺎﻱ ﻗﺎﺑﻞ ﺩﺍﻧﻠﻮﺩ، ﻭ ﺷﺒﻜﻪ ﺍﻱ ﺍﺯ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﺍﻥ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﻨﺪ. ﺑﻪ ﻃﻮﺭ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺷﺎﻫﺪ ﺭﺷﺪ ﺭﻭﺯﺍﻓﺰﻭﻥ ﺗﻴﻢ ﻫﺎ ﻭ ﮔﺮﻭﻫﻬﺎ ﺩﺭ ﺗﺎﻻﺭﻫﺎﻱ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﻲ، ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎﻱ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻭ ﻫﻤﻴﻨﻄﻮﺭ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎﻱ ﺍﺧﺘﺼﺎﺻﻲ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﻱ ﻫﺴﺘﻴﻢ. ﺩﺭ ﺍﻳﻦ ﺗﻴﻢ ﻫﺎ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺑﺮ ﺍﺳﺎﺱ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻭ ﻣﻬﺎﺭﺕ ﺧﺎﺹ ﺧﻮﺩ، ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﺍﻥ ﺗﺎﺯﻩ ﻛﺎﺭ ﺭﺍ ﺣﻤﺎﻳﺖ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ. ﺑﻪ ﻧﻘﺶ ﻣﺮﺑﻴﮕﺮﻱ ﺩﺭ ﺍﺳﺘﺎﺭﺗﺎﭖ ﻫﺎﻱ ﻣﻮﻓﻖ ﻛﻪ ﻫﻨﺮﻱ ﺩﺭ ﭘﮋﻭﻫﺶ ﺧﻮﺩ ﺍﺷﺎﺭﻩ ﻛﺮﺩﻩ ﺗﻮﺟﻪ ﻛﻨﻴﺪ.
ﻫﻤﺎﻧﻄﻮﺭ ﻛﻪ ﻗﺒﻼ ﻫﻢ ﺗﺎﻛﻴﺪ ﻛﺮﺩﻡ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺗﻤﺮﻳﻦ ﺍﻳﻦ ﺍﺳﺖ ﻛﻪ ﻓﺮﺽ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﺷﺨﺼﻲ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﺮﺍﺟﻌﻪ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ ﻭ ﺑﻪ ﺩﻧﺒﺎﻝ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﺑﺮﺍﻱ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﻱ ﺍﺳﺖ، ﺩﺭ ﺣﺎﻟﻲ ﻛﻪ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ، ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ ﻭ ﺭﻭﺵ، ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ، ﻭ ﻛﺎﺭ ﺗﻴﻤﻲ ﺍﻭ ﺩﻗﻴﻘﺎ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺷﻤﺎﺳﺖ. ﺁﻳﺎ ﺍﮔﺮ ﺭﻭﺵ ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﻲ ﺷﺨﺼﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺷﺪ ﺩﺭ ﺍﻭ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬﺍﺭﻱ ﻣﻲ ﻛﻨﻴﺪ؟ ﺑﻪ ﺍﺣﺘﻤﺎﻝ ﺯﻳﺎﺩ ﭘﺎﺳﺦ ﺷﻤﺎ ﺧﻴﺮ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺑﻮﺩ. ﻭ ﺍﻳﻦ ﺩﻟﻴﻞ ﺍﺻﻠﻲ ﺷﻜﺴﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﺍﻥ ﺍﺳﺖ: ﻧﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺍﻳﻨﻜﻪ ﺍﻟﮕﻮﻱ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﻱ ﺍﺷﺘﺒﺎﻩ ﻭ ﻳﺎ ﻗﺎﻟﺐ ﺫﻫﻨﻲ ﺍﺷﺘﺒﺎﻫﻲ ﺩﺍﺭﻧﺪ، ﺑﻠﻜﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺍﻳﻨﻜﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻋﻤﻠﻜﺮﻱ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻳﻚ ﺗﺠﺎﺭﺕ ﭘﺎﻳﺪﺍﺭ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻧﻜﺮﺩﻩ ﺍﻧﺪ. ﺩﺭ ﺍﺻﻞ ﻫﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮ ﻣﻮﻓﻘﻲ، ﻳﻚ ﻛﺎﺭ ﺁﻓﺮﻳﻦ ﻣﻮﻓﻖ ﺍﺳﺖ. ﺷﻤﺎ ﻧﻤﻲ ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺍﻳﻦ ﭼﻬﺎﺭ ﺑﻌﺪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺭﺍ ﺑﺎ ﻛﺎﺭﻫﺎﻳﻲ ﻣﺜﻞ ﻧﮕﺎﻩ ﻛﺮﺩﻥ ﺑﻪ ﻧﻤﻮﺩﺍﺭﻫﺎﻱ ﺯﻳﺎﺩ، ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻳﺎﺩﺩﺍﺷﺖ ﻫﺎﻱ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻭ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺗﻤﺮﻳﻦ ﻫﺎﻱ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺭﺷﺪ ﻓﺮﺩﻱ، ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ ﻛﻨﻴﺪ.
ﺑﺮﺕ ﺍﺳﺘﻴﻨﺒﺎﺭﮔﺮ – ﺭﻭﺍﻧﺸﻨﺎﺱ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﻱ
